Client Executive | Pac

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Overview
In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l'offerta di progetti IT.
Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali.
Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate.
L'opportunità è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti.
Responsabilità
Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance
Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in occasione progettuali
Farming e sviluppo su clienti esistenti
Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue




Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect
Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP)
Requisiti fondamentali
Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
Capacità di interfacciarsi con C-Level
Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
Buona conoscenza della lingua inglese
relazionali avanzate
negociation
problem solving
conoscenza dei processi di gare pubbliche
gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro

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