Commercial Area Manager - Centro Italia
Pubblicato il 10-10-2026 - Greentalent in Lazio
Overview
In questo ruolo ti occuperai di potenziare la presenza nel Centro Italia per servizi integrati nel settore energetico per la Pubblica Amministrazione.
L'obiettivo è sviluppare la pipeline commerciale, gestire gare e opportunità complesse e costruire relazioni solide con enti e stakeholder territoriali.
Lavorerai a stretto contatto con funzioni tecniche, economiche e legali per proporre soluzioni ad alto valore.
Avrai un ruolo chiave nel definire la strategia di gara e nel garantire l'esecuzione efficace fino all'aggiudicazione, contribuendo alla crescita dell'azienda nel pubblico.
Responsabilità
Ampliare e presidiare il mercato nel Centro Italia individuando Comuni, Province e Enti con potenziale
Costruire e mantenere relazioni a medio-lungo termine con la Pubblica Amministrazione e stakeholder territoriali
Monitorare gare, concessioni, Project Financing, PPP e altre possibilità allineate al posizionamento aziendale
Analizzare esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo con approccio consulenziale
Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica
Coordinare internamente la costruzione della proposta coinvolgendo tecniche, ingegneria, economia e legal
Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse
Gestire la pipeline commerciale e mantenere aggiornate probabilità e tempistiche
Sviluppare una rete di partner, tecnici e industriali per lo sviluppo delle opportunità
Seguire la relazione commerciale dalla prima interlocuzione fino all'aggiudicazione e handover agli operatori di servizio
Collaborare con le strutture aziendali durante l'handover dell'occasione alle funzioni responsabili della realizzazione
Requisiti fondamentali
Esperienza commerciale B2G/B2B prefereibilmente nella vendita di servizi complessi a PA ed Enti locali
Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi per il territorio
Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, PPP, concessioni e affidamenti PA
Capacità di sviluppo commerciale e gestione di pipeline
Forte relazione con la PA e capacità di interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti e stakeholder territoriali
Capacità di costruire proposte complesse coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali
Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale con abilità nel generare nuove opportunità
Ottime capacità negoziali e relazionali, autorevolezza e credibilità
Autonomia e disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia
orientamento al risultato
capacità negoziali avanzate
relazioni interpersonali con PA
gestione pipeline commerciale
conoscenza gare pubbliche
Project Financing, PPP, concessioni