Channel Sales Manager - Telco e ICT

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- Ruolo di responsabilità di tutti i canali di vendita indiretta
- Aziende di servizi Telco e ICT in forte consolidamento

Azienda

L'azienda con la quale stiamo collaborando è un internet service provider con sede principale a Verona. I servizi che offre comprendono principalmente connettività in FWA su rete propria e fibra ottica, fonia VoIP, centralini, apparati wi-fi e di recente soluzioni avanzate in ambito IoT/LoRaWAN.

Opportunità

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

- Sviluppare e ampliare la rete di vendita indiretta, individuando nuove opportunità di crescita sul territorio.
- Individuare, reclutare e attivare nuove agenzie, strutture commerciali, partner e rivenditori, accompagnandoli fino alla piena operatività commerciale.
- Generare nuovo business nel segmento aziende, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti tramite nuovi partner e sull'incremento dei volumi.
- Sviluppare nuove opportunità nel mercato wholesale, ampliando il network di operatori e partner.
- Contribuire alla definizione e alla standardizzazione dei listini Business, delle politiche commerciali e delle logiche di marginalità e sconto dedicate alla rete indiretta.
- Supportare lo sviluppo e il lancio di prodotti e servizi complementari alla connettività, anche negli ambiti energia e cybersecurity.
- Contribuire allo sviluppo del nuovo business IoT/LoRaWAN, con particolare attenzione alle nuove soluzioni verticali e al progetto smart building dedicato al mondo condominiale.
- Collaborare con le figure commerciali già presenti in azienda, mantenendo un posizionamento fortemente orientato al new business rispetto alla gestione della clientela esistente.
- Gestire con autonomia lo sviluppo e l'attivazione di venditori, agenti e strutture commerciali, utilizzando efficacemente le leve commerciali messe a disposizione dell'azienda.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisiti:





- Esperienza concreta nello sviluppo di reti di vendita indirette, attraverso il recruiting, l'attivazione e lo sviluppo commerciale di agenzie, partner e/o rivenditori.
- Forte orientamento al new business e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e nuovi partner, con risultati misurabili.
- Conoscenza del mercato Telecomunicazioni / Internet Service Provider e delle relative dinamiche commerciali, comprese le logiche del mercato wholesale.
- Esperienza nella costruzione o gestione di listini, politiche commerciali e marginalità/scontistiche dedicate a reti di vendita indirette.
- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali con interlocutori differenti, trasformando nuove partnership in opportunità concrete di business.
- Costituisce un notevole elemento preferenziale la disponibilità di un network già sviluppato di potenziali partner commerciali, in particolare aziende operanti nei settori software, ICT, energia e sicurezza.
- Saranno considerate positivamente esperienze o conoscenze maturate nei mercati Energy e/o IoT/LoRaWAN.
- Approccio imprenditoriale, autonomia, orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto in evoluzione.
- Disponibilità a operare dalla sede di Verona e a effettuare trasferte prevalentemente nel Nord Est e occasionalmente in Sardegna.

Completa l'offerta

- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR, con l'aggiunta di Auto e MBO.
- Possibilità di lavorare in una realtà con un forte orientamento verso la crescita nel mercato Telco e ingresso nel mercato IoT.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

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