Area Sales Manager – Life Science Services

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Area Sales Manager – Life Science ServicesCentro-Sud Italia (Lazio, Campania, Abruzzo, Marche, Puglia)Chi siamo

Ellab è un gruppo internazionale leader nelle soluzioni e nei servizi di convalida, monitoraggio, taratura e consulenza GMP per l'industria Life Science. In Italia operiamo con sedi a Pero (MI) e Latina, con un team di circa 100 persone e un laboratorio di taratura accreditato ACCREDIA (ISO/IEC 17025) per temperatura, umidità, pressione e grandezze elettriche.

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Il ruolo

Sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un focus sulla vendita consulenziale dei servizi Ellab: qualifica e convalida di processi, apparecchiature e utilities, mappature termiche, taratura accreditata, monitoraggio ambientale e consulenza GMP. Gestirai clienti di primo piano dell'industria farmaceutica, biotech e CDMO. Imposterai progetti anche complessi e pluriennali in stretta collaborazione con i nostri team tecnici e di delivery.

Le principali responsabilitàSviluppo del territorio e del portafoglio clienti

- Gestire e far crescere i clienti chiave dell'area, costruendo relazioni continuative con le funzioni Qualità, Convalida, Engineering e Produzione.
- Acquisire nuovi clienti e nuove opportunità, con un approccio strutturato di pianificazione del territorio.
- Individuare opportunità di cross-selling tra servizi, sistemi di convalida e monitoraggio.
- Rappresentare Ellab a eventi, fiere e incontri di settore.

Vendita consulenziale e gestione delle opportunità




- Analizzare le esigenze del cliente e tradurle in proposte di servizio coerenti con i requisiti GMP.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla definizione del perimetro progettuale, fino all'offerta, alla negoziazione e alla chiusura.
- Impostare, insieme ai team tecnici, offerte per progetti articolati (es. revamping di impianti, nuove linee, programmi di riqualifica).
- Gestire pipeline e forecast in Salesforce con aggiornamento puntuale e costante.

Collaborazione interna
- Lavorare a stretto contatto con delivery, project management, laboratorio di taratura e customer service per garantire coerenza tra quanto venduto e quanto erogato.
- Condividere con il Sales Director informazioni su mercato, clienti e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.

Il profilo che cerchiamo
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore farmaceutico/Life Science, preferibilmente nella vendita di servizi di convalida, qualifica, taratura, CQV o consulenza GMP.
- Conoscenza del contesto normativo GMP (EU GMP, in particolare Annex 1 e Annex 15) e dei processi di qualifica e convalida.
- Una rete di relazioni già consolidata con aziende farmaceutiche e biotech nel Centro-Sud Italia.




- Comprovata capacità di vendita consulenziale e di gestione di trattative su progetti complessi.
- Autonomia nella gestione del territorio e resistente orientamento al risultato.
- Abitudine all'uso di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce).
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Laurea in discipline tecnico-scientifiche (costituisce titolo preferenziale).
- Patente B e disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.

Completano il profilo capacità di ascolto, credibilità tecnica verso interlocutori qualificati e attitudine a costruire relazioni professionali di lungo periodo.

Cosa offriamo

- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio.
- RAL a partire da 50.000€ commisurata a esperienza e seniority. Il posizionamento nella fascia sarà definito sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza professionale rilevante, competenze tecniche e commerciali e livello di autonomia.
- Sistema di incentivazione variabile legato agli obiettivi commerciali.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Buoni pasto da 7,50 € per ogni giornata lavorativa.
- Formazione su servizi, tecnologie e normative, anche a livello di Gruppo.
- Sede di riferimento: Latina, con attività prevalente sul territorio.
- L'opportunità di lavorare in un gruppo internazionale in crescita, con un portafoglio di servizi tra i più completi del mercato. xjncmbx

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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