Senior account manager

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Eurosystem è una società di Information & Communication Technology . La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi .
Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.
La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.
Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo,



per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.
Sviluppo commerciale e gestione clienti
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.
- Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
- Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.
- Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare possibilità e bisogni.
- Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
- Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella defi

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