Junior Hotel Contracting
Pubblicato il 12-10-2026 - Xenia S.p.A. SB in Guardiagrele
Xenia S.p.A. SB è alla ricerca di un/una **Junior Hotel Contracting**. Per il team Contracting, cerchiamo una figura Junior anche senza esperienza, da inserire in un percorso di crescita come Hotel Contractor. La persona lavorerà a stretto contatto con l’Head of Contracting e il team operativo, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo del portfolio hotel, la vendita del canale GDS e e la gestione dei contratti con le strutture alberghiere, seguendo un processo trasparente e strumenti condivisi. È un ruolo concreto e operativo, che combina: - Contatto e relazione con le strutture ricettive
- Raccolta e gestione delle informazioni contrattuali
- Promozione e “vendita consulenziale” del canale GDS e dei servizi di distribuzione Xenia
- Organizzazione e aggiornamento costante della pipeline su CRM L'attività si svolgerà dal lunedì al venerdì dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00 **Attività** In affiancamento iniziale e con autonomia crescente, la figura si occuperà di: - Contattare nuove strutture alberghiere nelle aree/segmenti assegnati (scouting, database, inbound lead, fiere)
- Presentare la proposta di valore Xenia e il progetto di distribuzione via GDS (benefici, requisiti, modalità operative)
- Gestire le fasi del processo: primo contatto, raccolta informazioni, proposta, negoziazione di base, firma e avvio operativo
- Supportare la definizione di tariffe e condizioni (FIT/allotment, termini di vendita, policy) secondo linee guida del team
- Accompagnare l’hotel nel percorso di attivazione (allineamento su dati, contenuti, condizioni e passaggi necessari alla messa online) coordinandoti con operations/performance/amministrazione
- Mantenere e rinnovare i contratti con hotel già attivi (follow-up, aggiornamenti, rinnovi)
- Aggiornare CRM e strumenti di lavoro:
stato trattativa, prossimi step, note, scadenze, documenti
- Contribuire allo sviluppo commerciale del portfolio (cross-selling su canali/servizi diversi quando rilevante) **Formazione ed Esperienze**
- Diploma o Laurea (preferibilmente in ambito turistico, economico o linguistico) **Requisiti**: - Interesse per il mondo hospitality e per il lavoro commerciale/relazionale
- Ottime capacità comunicative e organizzative (precisione su dati, scadenze, documenti)
- Approccio pratico: capacità di gestire più attività in parallelo e di dare priorità
- Buona dimestichezza con Excel e strumenti digitali (CRM, Google/Office)
- Italiano fluente e buona conoscenza dell’inglese (almeno B2; una parte del colloquio potrà essere in inglese)
- Disponibilità a trasferte, principalmente in Italia e occasionalmente all’estero. **Costituisce un plus**
- Conoscenza base di contratti FIT/allotment, channel manager, dinamiche di distribuzione B2B
- Esperienza anche breve in hotel, agenzia viaggi, TO, DMC, back office commerciale o ufficio booking
- Esperienza di contatto telefonico/negoziazione (anche in altri settori)
- Seconda lingua oltre l’inglese **Cosa offriamo**
- Inserimento in un contesto strutturato e internazionale, con percorso di crescita reale nel contracting
- Formazione on the job su processo, strumenti e negoziazione (con affiancamento iniziale)
- Obiettivi chiari, metodo e priorità condivise con l’Head of Contracting
- Possibilità di partecipare a fiere di settore e visite sul territorio (in base al periodo e alle esigenze)
- Ambiente dinamico e orientato ai risultati In linea con il proprio Codice Etico, Xenia si impegna ad adottare principi di comportamento che favoriscono la diversità, l’equità e l’inclusione del proprio personale. joinus