Business Developer
Pubblicato il 12-10-2026 - Iqm Selezione S. R. L in Bergamo
Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una:COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)1. Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale; 2. Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini; 3. Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali; 4. Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, ); 5. Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali; 6. Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita; 7. Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine; 8. Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato; 9. Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico; 10. Ottime dotirelazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e resistente orientamento ai risultati; 11. Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline; 12. Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..14.
Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.Mansioni da svolgere:Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio; Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite; Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità; Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio; Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate; Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine; Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio; Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato; Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative; Collaborare conla Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo; Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.Inserimento: immediatoSede di lavorosede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).Inquadramento e retribuzione indicativicontratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (o, in subordine, di agente a Partita IVA), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS#J-18808-Ljbffr