Key Account Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - Lindt & Sprüngli Italia in Induno Olona
Chi siamo
Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).
Il Ruolo
Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.
Sede di lavoro
Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
Cosa farai
- Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.
- Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
- Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
- Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
- Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
- Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
- Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando possibilità di crescita e proponendo azioni correttive.
- Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
- Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fa