Business Development Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - CAE Defence & Security - Indo-Pacific in Varese
Responsibilities
- Responsabilitàguidare le attività di sviluppo business per il mercato italiano, supportando le iniziative di crescita nell'europa meridionale.
- gestire l'engagement con clienti, occasione, sviluppo del pipeline e attività di capture.
- stabilire e rafforzare relazioni con il ministero della difesa, forze armate, organizzazioni di approvvigionamento, oem, partner industriali e istituzioni accademiche.
- identificare, modellare e influenzare i requisiti dei clienti in linea con le capacità di training e simulazione di cae.
- sviluppare intelligence di mercato e valutare requisiti futuri per opportunità di engagement strategico.
- supportare la definizione di strategie nazionali e regionali per espandere la presenza di cae nella difesa, aviazione, training e ambienti sintetici.
- gestire l'intero ciclo di vendita b2g e b2b, dalla qualificazione alla proposta, negoziazione e award.
- collaborare con team interni (capture, bid management, engineering, product management, legal, finance, ecc.) fornendo insight di mercato.
- rappresentare cae in fiere, conferenze,
eventi e forum di settore.
- sviluppare e gestire partnership industriali, offset e collaborazioni locali secondo normative nazionali.
- mantenere dati di opportunità e forecast nel crm, garantendo conformità a policy, etica, export control e regolamentazioni.
Requirements
- requisitifluente in italiano e inglese.
- esperienza in business development, sales, capture management o program management nel settore difesa/aerospazio.
- conoscenza dei processi di acquisizione militare, sistemi di training e simulazione.
- capacità di gestire più priorità in organizzazione matriciale.
- disponibilità a viaggiare ampiamente in italia, europa meridionale e occasionalmente a livello internazionale.
- preferibile esperienza pregressa come ufficiale o sottufficiale nelle forze armate italiane.
- rete consolidata con stakeholder del settore difesa italiano.
offriamoretribuzione annua lorda compresa tra