Senior Account Manager GDO
Pubblicato il 12-10-2026 - Alias-Executive in Perugia
Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella produzione e distribuzione di prodotti avicoli è alla ricerca di un/a:
Responsabilità:
- Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine;
- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
- Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull0 analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
- Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore avicolo;
- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
- Capacità organizzative e di pianificazione, con un resistente orientamento al problem solving;
- Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
J-18808-Ljbffr