Direttore Commerciale
Pubblicato il 12-10-2026 - Ilpra in Pavia
Per IDM Automation S.r.l., Azienda del Gruppo ILPRA - società quotata in Borsa Italiana e leader nel settore del packaging alimentare, medicale e cosmetico, è ricerca di un/a Direttore Commerciale.
La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, coordinando la forza vendita, consolidando le relazioni con i clienti strategici e contribuendo all'espansione del business in Italia e all'estero. Sarà inoltre chiamata a strutturare e ottimizzare i processi commerciali, introducendo metodologie e strumenti in grado di garantire maggiore prevedibilità delle vendite, supportando la crescita di una realtà in forte evoluzione operante nella progettazione di impianti e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico per l'automazione industriale.
Attività principali
- Definizione e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali;
- Gestione e monitoraggio della pipeline commerciale e dei processi di forecasting;
- Supervisione delle trattative strategiche e delle negoziazioni più complesse;
- Sviluppo di nuove opportunità di business e consolidamento della presenza sui mercati esistenti;
- Analisi delle performance commerciali attraverso KPI e strumenti di reportistica;
- Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e partner commerciali;
- Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per garantire la corretta gestione delle commesse e delle esigenze dei clienti;
- Supporto alla Direzione nell'individuazione di nuove possibilità di crescita e sviluppo.
Cosa cerchiamo
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
- Esperienza pluriennale in ruoli di Direzione Commerciale o Responsabilità Commerciale, maturata all'interno di contesti industriali strutturati operanti nel settore B2B;
- Consolidata esperienza nella vendita di impianti, macchinari, soluzioni di automazione o prodotti ad elevato contenuto tecnologico caratterizzati da cicli di vendita complessi e medio-lunghi;
- Compr