Senior commercial account executive
Pubblicato il 12-10-2026 - Altro in Roma
Chi cerchiamoprofessionista senior con almeno 5 anni di esperienza in vendite b2b di tecnologie enterprise.capacità di generare e gestire pipeline ad alta velocità, raggiungendo obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.esperienza nella vendita di soluzioni cloud, kubernetes, virtualizzazione e infrastrutture ai.abilità nel lavoro con partner di canale (var, system integrator, provider cloud).
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
Responsabilità responsabilitàgestire l'intero territorio (san francisco bay area) con focus su nuovi logo.
prospectare attivamente, creare occasione e condurre meeting in presenza, demo e valutazioni tecniche.
sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e collaborare con partner.
mantenere forecast accurato e garantire linearità trimestrale delle vendite.
utilizzare metodologie meddpicc e mutual action plans per qualificare le opportunità.
Requisiti requisiti5+ anni di esperienza in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e cloud (aws, azure, gcp).
esperienza nella vendita di soluzioni ai/gpu è un plus.
eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione di stakeholder a livello esecutivo.
Cosa offriamo cosa offriamocompenso variabile ote 24 usd.
equity e opportunità di crescita in azienda in rapida espansione. xrdztoy supporto da marketing, sales development, sales engineering e partner di canale.