Sales Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - Hitachi in Napoli
Overview In questa posizione, entrerai in Hitachi Rail per guidare la crescita nel mercato ferroviario e dei trasporti urbani. Lavorerai a stretto contatto con team cross-funzionali per sviluppare opportunità e guidare offerte competitive. Ti occuperai di dialogo con clienti chiave e stakeholder, oltre a sostenere attività di bid e posizionamento commerciale.
L’obiettivo è consolidare la presenza aziendale e contribuire a soluzioni integrate su gare complesse. Un ruolo dinamico in un contesto globale e innovativo che valorizza la diversità e l’eccellenza operativa.
Responsabilità
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati ferroviari nazionali
- Mantenere relazioni robuste con clienti, partner e stakeholder
- Supportare attività di bid, inclusa qualificazione delle occasione e posizionamento commerciale
- Contribuire a strategia di vendita, sviluppo pipeline e analisi di mercato
- Coordinarsi con ingegneria, offerte,
contabilità e consegna per disegnare soluzioni competitive e conformi
- Rappresentare l’azienda in incontri con clienti, eventi di settore e iniziative di sviluppo business
Requisiti fondamentali
- Esperienza in vendite, sviluppo business o supporto a offerte nel settore ferroviario, trasporti o infrastrutture
- Buona comprensione delle esigenze dei clienti, dinamiche di mercato e driver commerciali
- Esperienza con gare complesse, attività pre-bid o processi di qualificazione opportunità
- Capacità di collaborare con stakeholder tecnici per sviluppare opportunità
- Ottima padronanza di Microsoft Office, soprattutto PowerPoint ed Excel
- Orientamento al cliente
- Ottime capacità di negoziazione e influenza
- Attitudine proattiva e gestione di più opportunità in parallelo
- PowerPoint
- Excel
- Conoscenza di gare, pre-bid e processi di qualificazione