Responsabile Commerciale
Pubblicato il 12-10-2026 - Gruppo Proper Transearch in Lombardia
Per notevole azienda italiana appartenente ad un noto gruppo internazionale, la nostra Divisione Proper è alla ricerca di un/una
Che assicurerà lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi commerciali relativi alle macchine industriali per la cantieristica sull'intero territorio nazionale.
Attraverso il coordinamento degli Area Manager, il Responsabile Commerciale guiderà la rete di vendita diretta e indiretta, definirà le strategie commerciali e promuoverà lo sviluppo del mercato, assicurando il raggiungimento dei risultati di fatturato, marginalità, quota di mercato e soddisfazione del cliente.
Il ruolo contribuisce inoltre alla definizione delle politiche commerciali, al consolidamento delle relazioni con i principali concessionari e allo sviluppo delle competenze della struttura commerciale.
Riporterà al Direttore della Divisione di riferimento.
- Conoscenza delle dinamiche di vendita tramite concessionari e distributori
- Competenze di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione del budget
- Capacità di utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale
Competenze manageriali e relazionali
- Leadership e capacità di coordinamento di strutture commerciali articolate
- Orientamento ai risultati e capacità di tradurre la strategia in azioni operative
- Capacità di sviluppare e motivare le persone
- Abilità negoziali e gestione delle relazioni con interlocutori interni ed esterni
- Capacità analitica e orientamento al problem solving
- Flessibilità, autonomia decisionale e capacità di gestione delle priorità
- Ottime capacità comunicative e di collaborazione interfunzionale
- Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o tecniche
- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nel settore dei beni industriali, cantieristica o della meccanica.
- Esperienza nella gestione di reti commerciali composte da venditori diretti e concessionari.
- Pregressa esperienza nel coordinamento di Area