12 ott - Varese
Hays
La tua nuova azienda
Il nostro cliente è un gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nel mondo del Labelling e del Packaging , che negli ultimi anni ha intrapreso un importante percorso di sviluppo attraverso acquisizioni strategiche e ampliamento del proprio portafoglio tecnologico e dei mercati serviti.
Nell’ambito di un progetto di potenziamento e rinnovamento della struttura commerciale in Lombardia , siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager , che entrerà a far parte di uno dei principali poli produttivi e commerciali del Gruppo sul territorio.
Il tuo nuovo ruolo A diretto riporto del Sales Regional Manager Lombardia, avrai la responsabilità di gestire e sviluppare commercialmente il territorio lombardo, con possibile estensione futura sul Piemonte.
Riceverai in gestione un portafoglio clienti già attivo (fatturato stimato: € 500.000 - € 1.000.000), sul quale lavorerai sia in termini di consolidamento e sviluppo del business esistente, sia attraverso l’introduzione di nuove soluzioni e prodotti. Parallelamente, avrai un forte focus sull’acquisizione di nuovi clienti e sull’ampliamento della presenza dell’azienda sul mercato.
Nello specifico ti occuperai di:
- Condividere con il Regional Manager gli obiettivi e il budget commerciale dell’area;
- Dedicarsi a frequenti trasferte sul territorio (2-4 giorni alla settimana);
- Sviluppare il fatturato e garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
- Individuare e acquisire nuove opportunità commerciali;
- Sviluppare nuove applicazioni e opportunità di prodotto presso clienti già acquisiti.
- Gestire le negoziazioni, gli ordini e gli aggiornamenti di listino;
- Collaborare con produzione, qualità e le altre funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita;
- Supportare il cliente anche nella gestione di problematiche tecniche o qualitative.
Dopo un iniziale periodo di inserimento e formazione, il ruolo prevede forte autonomia nella gestione del territorio, con presenza indicativamente settimanale presso il plant di riferimento in provincia di Varese. Di cosa hai bisogno per aver successo
Cerchiamo un profilo commerciale con almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita B2B, maturata preferibilmente nel mondo del Labelling, della stampa flexografica o del Packaging.
Considerata la natura del ruolo, sarà particolarmente importante possedere una buona conoscenza tecnica dei processi e delle soluzioni legate alla stampa flexografica, oltre ad aver sviluppato conoscenza del mercato e relazioni commerciali con aziende utilizzatrici di packaging, idealmente nei settori Food o Cosmetico.
Completano il profilo
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti;
- Capacità di negoziazione e approccio commerciale proattivo;
- Capacità di gestire autonomamente un territorio e un portafoglio clienti;
- Buona capacità di lettura e gestione dei numeri;
- Credibilità e capacità di interfacciarsi sia con il cliente sia con le funzioni interne;
- Dinamismo, flessibilità e disponibilità a muoversi frequentemente sul territorio.
La laurea e una conoscenza intermedia della lingua inglese rappresentano elementi preferenziali,
ma non costituiscono requisiti indispensabili.
Cosa avrai in cambio
L’offerta prevede
- RAL fino a €45.000, commisurata all’esperienza;
- Sistema incentivante variabile collegato ai risultati commerciali, senza CAP;
- Auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante e Telepass.
Si specifica inoltre che:
- La modalità di lavoro prevede almeno una giornata in ufficio su base settimanale, presso il plant in provincia di Varese.
- Non sono previste giornate fisse di lavoro da remoto, ma viene garantita flessibilità nella gestione della giornata lavorativa: l’attività viene organizzata in funzione degli appuntamenti e delle trasferte sul territorio.
- La componente legata alle trasferte è già considerata all’interno del pacchetto retributivo complessivo e non prevede quindi un’indennità aggiuntiva.
- Qualora l’attività richieda un pernottamento, le relative spese saranno rimborsate a piè di lista. Le trasferte saranno comunque prevalentemente gestibili in giornata.
- I pasti non prevedono un rimborso, salvo i casi in cui il pranzo rientri nell’attività commerciale con il cliente.
- È prevista la sottoscrizione di un patto di non concorrenza.
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