Account executive servizi
Pubblicato il 12-10-2026 - LianeCare in Lecce
LianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.
Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.
Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.
Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid‑market ed enterprise.
Cosa faraiEntrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.
In particolare:
- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
- Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate,
collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
- Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&I;, ESG, Procurement e management aziendale.
- Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
- Gestirai trattative con aziende mid‑market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
- Governerai le possibilità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
- Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
- Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali occasione di expansion sui clienti acquisiti.
- Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’off