Key Account Manager
Pubblicato il 12-10-2026 - Maw in Como
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una:
Key Account Manager – Voice & Respiratory CareIl ruoloLa figura sarà inserita all’interno della divisione Voice & Respiratory Care e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo e la gestione di progetti ad alto valore aggiunto.
Principali responsabilità
- Gestione, sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti e delle relazioni con i Key Opinion Leader
- Promozione dei prodotti e servizi della linea Voice & Respiratory Care e dell’immagine aziendale
- Sviluppo di progetti commerciali e gestione di accordi di medio-lungo periodo
- Gestione dei processi di gara e delle negoziazioni con le strutture ospedaliere
- Promozione dei prodotti e servizi presso strutture ospedaliere, professionisti sanitari e classe medica
- Gestione di negoziazioni complesse e sviluppo di occasione commerciali sul territorio
- Collaborazione con le diverse funzioni aziendali, rappresentando un punto di riferimento per clienti e interlocutori interni
Requisiti
- Esperienza consolidata nella vendita in ambito biomedicale/medicale, preferibilmente di almeno 3 anni
- Buona conoscenza del mercato di riferimento e del ciclo gare
- Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio-lungo periodo
- Buona conoscenza della lingua inglese, almeno a livello B2
- Spiccate capacità relazionali e comunicative
- Orientamento commerciale, capacità di negoziazione e gestione di stakeholder multipli
- Capacità analitiche, organizzative e di pianificazione
Nice to have
- Esperienza nel settore Terapia Intensiva e Rianimazione
- Conoscenza delle dinamiche e delle procedure di gara in ambito medicale
- Esperienza nella gestione di account strategici e Key Opinion Leader
Cosa offre l’a