12 ott - Roma
ManpowerGroup Italia
Per importante realtà leader nel settore Food & FMCG, stiamo ricercando un/una:
Local Key Account Manager residente nella regione Lazio.
La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei principali clienti del Centro Italia, operando come punto di riferimento per l'area assegnata e contribuendo alla crescita di brand leader di mercato.
Si tratta di un'opportunità particolarmente interessante per professionisti che desiderano entrare a far parte di un'organizzazione strutturata, meritocratica e orientata ai risultati, all'interno di un team commerciale consolidato e presente su tutto il territorio nazionale.
Il ruolo La risorsa gestirà in autonomia l'area del Centro Italia, sviluppando relazioni commerciali solide e durature con clienti strategici e presidierà l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione commerciale all'analisi delle performance, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.
In particolare si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse.
- Definire forecast, budget e piani di sviluppo commerciale.
- Analizzare dati di vendita, KPI e performance di mercato.
- Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
- Individuare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita del territorio.
- Presidiare costantemente il mercato attraverso visite presso clienti e partner commerciali.
Cerchiamo un professionista senior che conosca realmente il ruolo del Key Account Manager e che abbia maturato esperienza all'interno di aziende strutturate.
Requisiti richiesti
- Esperienza consolidata nel ruolo di Key Account Manager, Local Key Account Manager o ruoli analoghi.
- Provenienza preferibilmente dal settore FMCG, Food, Beverage, Confectionery o prodotti stagionali.
- Capacità di gestire clienti strategici e trattative ad elevata complessità.
- Ottima conoscenza delle logiche di sell-in e sell-out.
- Esperienza nella gestione di budget, forecast e marginalità.
- Ottime capacità analitiche.
- Conoscenza avanzata di Excel e della reportistica commerciale.
- Capacità di lettura e interpretazione del conto economico.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio.
Le caratteristiche personali che faranno la differenza
- Forte orientamento al cliente.
- Spirito imprenditoriale e autonomia operativa.
- Credibilità professionale e autorevolezza nelle trattative.
- Umiltà e capacità di mettersi in gioco.
- Attitudine al lavoro di squadra.
- Senso di responsabilità e orientamento ai risultati.
- Dinamicità e capacità di lavorare in contesti caratterizzati da ritmi veloci e forte stagionalità.
La risorsa seguirà il Centro Italia, con attività distribuite tra area tirrenica e adriatica. È richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio; indicativamente sono previsti da 1 a 4 pernottamenti al mese, variabili in funzione delle esigenze commerciali.
Cosa offre l'azienda
- Contratto a tempo indeterminato.
- RAL indicativa €55.000 - €60.000.
- Premio variabile legato alle vendite.
- Premio di produzione.
- Auto aziendale ad uso promiscuo con fuel card.
- PC e telefono aziendale.
- Rimborso completo delle spese di trasferta.
- Modalità di lavoro basata sul territorio di competenza con piena autonomia organizzativa.
Se hai maturato esperienza nella gestione di clienti strategici nel mondo FMCG e desideri entrare in una realtà solida, strutturata e orientata alla crescita, candidati per approfondire questa possibilità.
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