Business Development Representative
Pubblicato il 12-10-2026 - Altro in Milano
Il ruolo
Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.
La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.
Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.
La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.
Di cosa ti occuperai
Business Development
Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
Alimentare costantemente la pipeline di new business.
Lead Qualification
Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
Identificare le possibilità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.
CRM & Pipeline
Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.
Sales Support
Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurt