Key Account Manager - GDO
Pubblicato il 12-10-2026 - Lindt in Varese
## Key Account Manager
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
- GDOAplikuj: Induno Olona, Italy: Pelny etat: Opublikowano dzisiaj: Data zakończenia: 21 października 2026 (można jeszcze aplikować przez 13 dni/dzień): JR103894# #
Lindt & Sprüngli Portrait
Chi siamo
Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità.
Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).
Il Ruolo
Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.
Sede di lavoro
Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
Cosa farai
Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.
Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando possibilità di crescita e proponendo azioni correttive.
Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato.
Chi stiamo cercando
## Requisiti must-have
Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.
Cosa ci rende unici In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone.
Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno.
Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato!
Offerta Contrattuale La tipologia contrattuale proposta è la seguente:
contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato.
L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali.
La sede di lavoro è Induno Olona (VA).
La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere.
È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale.
L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria.
Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.
Impegno per la parità retributiva
Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. xysqume
96/2026.
I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.