KAM Commerciale Teleriscaldamento - Bologna

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Overview In questo ruolo sarai responsabile dello sviluppo commerciale nel mercato del teleriscaldamento, collaborando con la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento. Gestirai l'acquisizione di nuovi clienti e la definizione di soluzioni di allaccio e pricing in base alle esigenze territoriali. L'obiettivo è espandere la rete di teleriscaldamento e raggiungere gli obiettivi di vendita, contribuendo al posizionamento competitivo.

Lavorerai in un contesto dinamico, con forte orientamento all'analisi e al confronto con i clienti, per supportare la crescita e l'innovazione del gruppo.

Retribuzione / Benefits

- Contratto a tempo indeterminato
- CCNL GAS-ACQUA
- Retribuzione annua lorda 35.000–45.000 euro
- Welfare e supporto al benessere
- Aggiornamento continuo e sviluppo professionale
- Mensa aziendale/ristorante convenzionato

Responsabilità
- Individuare clienti target nel territorio assegnato e programmare attività commerciali
- Analizzare forniture potenziali e definire soluzioni di allaccio e pricing
- Entrare in contatto con i clienti, definire preventivi e gestire trattative




- Fornire feedback di mercato per supportare la pianificazione strategica e lo sviluppo della rete
- Sviluppare il mercato potenziale e mantenere relazioni con clienti attivi
- Raggiungere gli obiettivi di vendita territoriali
- Analizzare servizi concorrenti per migliorare la proposition dell'offerta
- Supportare il responsabile nella definizione del piano commerciale e industriale

Requisiti fondamentali
- Esperienza di 2–3 anni in vendita o offering, preferibilmente in energy/energy management o gestione calore
- Conoscenza degli impianti rete teleriscaldamento
- Mentalità analitica e orientamento alle analisi quantitative
- Predisposizione alle relazioni interpersonali e commerciali
- Dimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365
- Relazioni interpersonali
- Orientamento al risultato
- Capacità negoziale
- Office 365 avanzato
- Analisi quantitativa
- Conoscenza impianti teleriscaldamento

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