13 ott - Bologna
Atena S.p.A. Formazione
Atena S.p.A., società di formazione e sviluppo delle risorse umane, ricerca un/una DOCENTE FORMATORE/TRICE IN TECNICHE DI VENDITA per un corso rivolto a un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà in presenza presso la sede del cliente nel mese di dicembre 2026.
Il percorso formativo sarà focalizzato sul tele-selling e sulle tecniche di vendita telefonica, con particolare attenzione alla qualificazione del bisogno, alla gestione della trattativa commerciale e alla valorizzazione dell'offerta.
Principali argomenti oggetto di insegnamento
• Gestione delle telefonate in ingresso e in uscita
• Tecniche di discovery e qualificazione del bisogno commerciale
• Individuazione delle opportunità di vendita attraverso domande mirate
• Identificazione del decision maker e dell'influencer e mappatura degli interlocutori
• Metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica
• Profilazione DISC e adattamento della comunicazione all'interlocutore
• Value selling, Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap
• Negoziazione telefonica,
gestione delle obiezioni e difesa del margine
• Tecniche di persuasione e gestione della trattativa commerciale
• Casi pratici, simulazioni e role play
•
Requisiti
• Esperienza lavorativa di almeno due anni in ambito Back Office commerciale, sviluppo dei mercati esteri o relazioni internazionali
• Pregressa esperienza come docente della materia
• Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti
• Partita IVA individuale oppure disponibilità a un tempo determinato con possibilità di proroghe
• Disponibilità a spostarsi per raggiungere la sede del cliente
• Domicilio o residenza a Bologna o in zone limitrofe
•
Attenzione: non verranno considerate candidature di persone domiciliate o residenti in zone non limitrofe a quella di interesse.
Non è prevista prestazione occasionale.
Si richiede inoltre:
• Almeno due anni di esperienza nella formazione
• Esperienza nell'applicazione p
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