Head ofB Sales

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IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Cosa farai:

- Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO

- Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)

- Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano

- Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)

- Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali

- Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria)

- Risponderai direttamente al CEO

Chi sei:





- 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese

- Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€

- Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera

- Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo

- Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA

- Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo:

- Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO rilevante)

- Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing

- Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione

- Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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