Sales Account – sede Nola

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Seaway, agenzia marittima operante nel settore delle spedizioni, con una consolidata specializzazione nei traffici e nei principali corridoi logistici del Mediterraneo, è alla ricerca di un/una Commerciale Intermodale da inserire presso la sede di Nola, con l’obiettivo di sviluppare e presidiare il mercato della Campania e del Sud Italia.
Obiettivo del ruolo
La figura avrà la responsabilità di sviluppare e ampliare il portafoglio clienti della linea Intermodale, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti, con riferimento ai servizi combinati strada-ferro e strada-mare e ai trasporti door-to-door, nazionali e internazionali.
Il ruolo prevede una resistente attività di business development sul territorio, con autonomia nella gestione e nello sviluppo della pipeline commerciale, in costante collaborazione con il team operativo e con la rete di partner ferroviari, terminalisti e armatoriali.
La risorsa si occuperà di
- Sviluppare nuovo business, attraverso la ricerca,



qualificazione e acquisizione di nuovi clienti (aziende produttrici, trader, spedizionieri e operatori logistici) interessati a soluzioni di trasporto intermodale;
- Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti assegnato, attraverso visite periodiche, attività di relazione e analisi dei fabbisogni logistici;
- Elaborare offerte e quotazioni intermodali, in collaborazione con l’ufficio operativo e la rete di partner (operatori ferroviari, terminal, vettori stradali e compagnie marittime);
- Negoziare le condizioni commerciali e finalizzare i contratti, garantendo il rispetto delle marginalità definite;
- Presidio il mercato di riferimento (Interporto e area di Nola, Campania e Sud Italia), monitorando competitor, livelli tariffari e nuove opportunità di traffico;
- Gestire e aggiornare il CRM aziendale (Microsoft Dynamics 365), registrando attività commerciali, opportunità e forecast;
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati, predis

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