Business Development

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Business Development Manager – Sponsorship & Platform-as-a-Service (PaaS)

WeShort | Full-time | Modalità ibrida | Italia – Roma come punto di riferimento operativo

WeShort è alla ricerca di un/una Business Development Manager con forte orientamento commerciale, capacità di sviluppare nuove opportunità di business e responsabilità diretta sulla crescita del fatturato delle business unit Sponsorship e Platform-as-a-Service (PaaS).

Cerchiamo una persona intraprendente, autonoma e orientata ai risultati, capace di gestire l’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e identificazione dei potenziali clienti alla lead generation, dal primo contatto alla qualificazione delle opportunità, dalla preparazione delle proposte commerciali alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Non cerchiamo esclusivamente una persona capace di creare relazioni o generare contatti, ma un professionista in grado di trasformare le opportunità di mercato in clienti acquisiti, contratti firmati e ricavi concreti per WeShort.

La risorsa opererà su due business unit strategiche.

1. Sponsorship & Brand Partnerships

Svilupperà relazioni commerciali con brand, aziende, agenzie pubblicitarie e agenzie media interessati a investire in sponsorizzazioni, branded entertainment, product placement, branded content e progetti di comunicazione attraverso i contenuti audiovisivi.

L’obiettivo sarà individuare nuovi partner, comprendere le loro esigenze di comunicazione e marketing, costruire proposte commerciali sostenibili e concludere accordi capaci di generare ricavi e marginalità per WeShort.

2. Platform-as-a-Service (PaaS)

Individuerà e acquisirà clienti B2B interessati a soluzioni di streaming, piattaforme white-label, servizi digitali e distribuzione di contenuti audiovisivi.

I settori di riferimento includono hospitality, travel & mobility, aeroporti, trasporti, istituzioni educative, festival, organizzazioni culturali e altri segmenti strategici nei quali WeShort può offrire soluzioni tecnologiche e contenuti audiovisivi.

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo della propria pipeline commerciale, della gestione delle trattative e del raggiungimento degli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti conclusi, ricavi generati e marginalità.

Collaborerà con il management e con i team marketing, prodotto e operations per sviluppare offerte commerciali efficaci, coordinare l’attivazione dei nuovi contratti e individuare possibilità di rinnovo, upselling e sviluppo del portafoglio clienti.

Responsabilità principali

- Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità commerciali per le business unit Sponsorship e PaaS.
- Svolgere attività di prospecting e lead generation, individuando autonomamente potenziali clienti e decisori aziendali.
- Gestire il processo commerciale end-to-end: primo contatto, qualificazione, meeting, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
- Sviluppare relazioni con brand, aziende, agenzie media, partner tecnologici e potenziali clienti B2B.




- Elaborare proposte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi economici di WeShort.
- Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM e sistemi di monitoraggio delle performance.
- Raggiungere gli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti firmati, ricavi e marginalità.
- Monitorare l’andamento delle trattative, pianificare le azioni successive e mantenere un follow-up costante sulle opportunità aperte.
- Sviluppare il portafoglio clienti attraverso rinnovi, opportunità di cross-selling e accordi commerciali ricorrenti.
- Collaborare con il management per migliorare l’offerta commerciale, il posizionamento e le strategie di acquisizione clienti.

Qualifiche e requisiti

- Almeno 3 anni di esperienza in business development, vendite B2B, account management o partnership commerciali. Valutiamo anche profili junior con meno esperienza, purché dimostrino un forte potenziale commerciale, iniziativa e capacità di apprendimento.
- Esperienza concreta, oppure capacità dimostrabile, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative fino alla chiusura dei contratti.
- Forte orientamento ai risultati economici, con attenzione alla generazione di fatturato e alla costruzione di relazioni commerciali sostenibili.
- Capacità di svolgere attività di outbound prospecting, individuare decisori aziendali, qualificare opportunità e sviluppare proposte commerciali.
- Buone capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
- Autonomia operativa, organizzazione del lavoro e capacità di gestire più opportunità commerciali contemporaneamente.
- Familiarità con CRM, strumenti digitali e KPI commerciali.
- Attitudine imprenditoriale, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.

Background professionale preferenziale

Valutiamo con particolare interesse candidati provenienti da uno o più dei seguenti settori:

- Media, advertising e marketing.
- Sponsorship, branded content e product placement.
- Entertainment, audiovisivo e distribuzione di contenuti.
- Aziende SaaS e PaaS, software B2B e piattaforme digitali.
- Soluzioni white-label, servizi tecnologici e prodotti digitali per aziende.

Costituiscono un vantaggio l’esperienza nella vendita consulenziale, la gestione di trattative complesse, lo sviluppo di contratti ricorrenti e un network professionale presso brand, agenzie media, aziende tecnologiche e operatori dell’intrattenimento.

Costituiscono titolo preferenziale

- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per gestire eventuali opportunità e relazioni internazionali.




- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontrare clienti, prospect e partner commerciali e partecipare a meeting ed eventi di settore.
- Patente di guida e disponibilità di un’automobile propria, considerate un plus per agevolare gli spostamenti.
- Capacità di sviluppare autonomamente un network commerciale e di aprire nuove relazioni con potenziali clienti.

La conoscenza dell’inglese, la residenza a Roma e la disponibilità di un’auto propria non costituiscono requisiti obbligatori.

Cosa offriamo per entrare in WeShort

- Remunerazione fissa più componente variabile, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
- Un sistema di incentivazione orientato all’acquisizione di nuovi clienti, alla chiusura dei contratti e alla generazione di ricavi e marginalità.
- Autonomia nella gestione del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura.
- Collaborazione diretta con il management e coinvolgimento nelle strategie di crescita delle business unit Sponsorship e PaaS.
- L’opportunità di contribuire allo sviluppo di una realtà innovativa nel mercato dell’audiovisivo, dell’intrattenimento e dello streaming.
- Un contesto dinamico, imprenditoriale e orientato alla crescita, nel quale il contributo individuale può avere un impatto concreto sui risultati aziendali.

Inquadramento contrattuale e retribuzione La tipologia contrattuale sarà definita in funzione dell’esperienza e del profilo selezionato, valutando la soluzione più adeguata tra assunzione e collaborazione professionale.

Il pacchetto economico sarà commisurato all’esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo, con una componente fissa e una componente variabile legata a obiettivi commerciali e risultati concordati.

Sede e modalità di lavoro

- Area geografica: Italia, con Roma come punto di riferimento operativo per il mercato italiano.
- Impegno: Full-time.
- Modalità di lavoro: Ibrida e flessibile, in funzione della localizzazione del candidato e delle esigenze commerciali.
- Trasferte: Disponibilità a incontrare clienti e partner sul territorio nazionale quando necessario.

La residenza a Roma non è necessaria. Valutiamo candidature da tutto il territorio italiano, privilegiando autonomia operativa, capacità di gestire il processo commerciale anche da remoto e disponibilità a incontrare clienti e partner quando opportuno.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona ambiziosa che sappia combinare iniziativa, capacità relazionale e disciplina commerciale. Qualcuno che non si limiti a generare contatti, ma sappia portarli avanti con metodo fino alla firma di un contratto.

Per noi contano la capacità di individuare opportunità, costruire relazioni di valore, negoziare accordi sostenibili e contribuire concretamente alla crescita del fatturato.

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo commerciale di WeShort, ci piacerebbe conoscerti.

Invia la tua candidatura a (email hidden) con il CV con foto aggiornato in lingua italiana o inglese in allegato.

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