13 ott - Italia
WeShort
Business Development Manager – Sponsorship & Platform-as-a-Service (PaaS)
WeShort | Full-time | Modalità ibrida | Italia – Roma come punto di riferimento operativo
WeShort è alla ricerca di un/una Business Development Manager con forte orientamento commerciale, capacità di sviluppare nuove opportunità di business e responsabilità diretta sulla crescita del fatturato delle business unit Sponsorship e Platform-as-a-Service (PaaS).
Cerchiamo una persona intraprendente, autonoma e orientata ai risultati, capace di gestire l’intero ciclo commerciale: dalla ricerca e identificazione dei potenziali clienti alla lead generation, dal primo contatto alla qualificazione delle opportunità, dalla preparazione delle proposte commerciali alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
Non cerchiamo esclusivamente una persona capace di creare relazioni o generare contatti, ma un professionista in grado di trasformare le opportunità di mercato in clienti acquisiti, contratti firmati e ricavi concreti per WeShort.
La risorsa opererà su due business unit strategiche.
1. Sponsorship & Brand Partnerships
Svilupperà relazioni commerciali con brand, aziende, agenzie pubblicitarie e agenzie media interessati a investire in sponsorizzazioni, branded entertainment, product placement, branded content e progetti di comunicazione attraverso i contenuti audiovisivi.
L’obiettivo sarà individuare nuovi partner, comprendere le loro esigenze di comunicazione e marketing, costruire proposte commerciali sostenibili e concludere accordi capaci di generare ricavi e marginalità per WeShort.
2. Platform-as-a-Service (PaaS)
Individuerà e acquisirà clienti B2B interessati a soluzioni di streaming, piattaforme white-label, servizi digitali e distribuzione di contenuti audiovisivi.
I settori di riferimento includono hospitality, travel & mobility, aeroporti, trasporti, istituzioni educative, festival, organizzazioni culturali e altri segmenti strategici nei quali WeShort può offrire soluzioni tecnologiche e contenuti audiovisivi.
La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo della propria pipeline commerciale, della gestione delle trattative e del raggiungimento degli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti conclusi, ricavi generati e marginalità.
Collaborerà con il management e con i team marketing, prodotto e operations per sviluppare offerte commerciali efficaci, coordinare l’attivazione dei nuovi contratti e individuare opportunità di rinnovo, upselling e sviluppo del portafoglio clienti.
Responsabilità principali
Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e occasione commerciali per le business unit Sponsorship e PaaS.
Svolgere attività di prospecting e lead generation, individuando autonomamente potenziali clienti e decisori aziendali.
Gestire il processo commerciale end-to-end: primo contatto, qualificazione, meeting, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.
Sviluppare relazioni con brand, aziende, agenzie media, partner tecnologici e potenziali clienti B2B.
Elaborare proposte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi economici di WeShort.
Gestire e aggiornare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM e sistemi di monitoraggio delle performance.
Raggiungere gli obiettivi concordati in termini di nuovi clienti, contratti firmati, ricavi e marginalità.
Monitorare l’andamento delle trattative, pianificare le azioni successive e mantenere un follow-up costante sulle occasione aperte.
Sviluppare il portafoglio clienti attraverso rinnovi, opportunità di cross-selling e accordi commerciali ricorrenti.
Collaborare con il management per migliorare l’offerta commerciale, il posizionamento e le strategie di acquisizione clienti.
Qualifiche e requisiti
Almeno 3 anni di esperienza in business development, vendite B2B, account management o partnership commerciali. Valutiamo anche profili junior con meno esperienza, purché dimostrino un forte potenziale commerciale, iniziativa e capacità di apprendimento.
Esperienza concreta, oppure capacità dimostrabile, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative fino alla chiusura dei contratti.
Robusto orientamento ai risultati economici, con attenzione alla generazione di fatturato e alla costruzione di relazioni commerciali sostenibili.
Capacità di svolgere attività di outbound prospecting, individuare decisori aziendali, qualificare opportunità e sviluppare proposte commerciali.
Buone capacità di comunicazione, presentazione, negoziazione e gestione delle obiezioni.
Autonomia operativa, organizzazione del lavoro e capacità di gestire più opportunità commerciali contemporaneamente.
Familiarità con CRM, strumenti digitali e KPI commerciali.
Attitudine imprenditoriale, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
Background professionale preferenziale
Valutiamo con particolare interesse candidati provenienti da uno o più dei seguenti settori:
Media, advertising e marketing.
Sponsorship, branded content e product placement.
Entertainment, audiovisivo e distribuzione di contenuti.
Aziende SaaS e PaaS, software B2B e piattaforme digitali.
Soluzioni white-label, servizi tecnologici e prodotti digitali per aziende.
Costituiscono un vantaggio l’esperienza nella vendita consulenziale, la gestione di trattative complesse, lo sviluppo di contratti ricorrenti e un network professionale presso brand, agenzie media, aziende tecnologiche e operatori dell’intrattenimento.
Costituiscono titolo preferenziale
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per gestire eventuali opportunità e relazioni internazionali.
Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontrare clienti, prospect e partner commerciali e partecipare a meeting ed eventi di settore.
Patente di guida e disponibilità di un’automobile propria, considerate un plus per agevolare gli spostamenti.
Capacità di sviluppare autonomamente un network commerciale e di aprire nuove relazioni con potenziali clienti.
La conoscenza dell’inglese, la residenza a Roma e la disponibilità di un’auto propria non costituiscono requisiti obbligatori.
Cosa offriamo per entrare in WeShort
Remunerazione fissa più componente variabile, legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati.
Un sistema di incentivazione orientato all’acquisizione di nuovi clienti, alla chiusura dei contratti e alla generazione di ricavi e marginalità.
Autonomia nella gestione del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura.
Collaborazione diretta con il management e coinvolgimento nelle strategie di crescita delle business unit Sponsorship e PaaS.
L’opportunità di contribuire allo sviluppo di una realtà innovativa nel mercato dell’audiovisivo, dell’intrattenimento e dello streaming.
Un contesto agile, imprenditoriale e orientato alla crescita, nel quale il contributo individuale può avere un impatto concreto sui risultati aziendali.
Inquadramento contrattuale e retribuzione La tipologia contrattuale sarà definita in funzione dell’esperienza e del profilo selezionato, valutando la soluzione più adeguata tra assunzione e collaborazione professionale.
Il pacchetto economico sarà commisurato all’esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo, con una componente fissa e una componente variabile legata a obiettivi commerciali e risultati concordati.
Sede e modalità di lavoro
Area geografica: Italia, con Roma come punto di riferimento operativo per il mercato italiano.
Impegno: Full-time.
Modalità di lavoro: Ibrida e flessibile, in funzione della localizzazione del candidato e delle esigenze commerciali.
- Trasferte: Disponibilità a incontrare clienti e partner sul territorio nazionale quando necessario.
La residenza a Roma non è necessaria. Valutiamo candidature da tutto il territorio italiano, privilegiando autonomia operativa, capacità di gestire il processo commerciale anche da remoto e disponibilità a incontrare clienti e partner quando opportuno.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona ambiziosa che sappia combinare iniziativa, capacità relazionale e disciplina commerciale. Qualcuno che non si limiti a generare contatti, ma sappia portarli avanti con metodo fino alla firma di un contratto.
Per noi contano la capacità di individuare opportunità, costruire relazioni di valore, negoziare accordi sostenibili e contribuire concretamente alla crescita del fatturato.
Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo commerciale di WeShort, ci piacerebbe conoscerti.
Invia la tua candidatura a (email hidden) con il CV con foto aggiornato in lingua italiana o inglese in allegato.
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