B Sales Leader — Build & Scale New BU

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8dpe8w

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Faccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.

Cosa farai

Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO

Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)

Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano

Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)

Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali

Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,



associazioni di categoria)

Risponderai direttamente al CEO

Chi sei

7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese

Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€

Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera

Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo

Hai network nelle PMI italiane, nelle xysqume associazioni di categoria e/o nella PA

Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo

Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO notevole)

Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing

Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione

Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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