Sales Account Manager

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Per nostro cliente, realtà italiana in forte crescita specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la digitalizzazione dei processi documentali, la customer communication e l'automazione dei flussi informativi, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, contribuendo alla crescita del business presso clienti di medio-grandi dimensioni. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi commerciali.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppare nuove occasione di business su clienti mid-large enterprise.
- Gestire l'intero processo di vendita, dal prospecting al closing.
- Relazionarsi con interlocutori di diverso livello all'interno delle organizzazioni clienti, tra cui Direzioni IT, Operations, Customer Experience, Compliance e Management.




- Comprendere le esigenze dei clienti e individuare le migliori soluzioni progettuali in collaborazione con i team tecnici e di delivery.
- Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione documentale, alla digitalizzazione dei processi e all'ottimizzazione delle comunicazioni aziendali.
- Costruire relazioni commerciali di lungo periodo e sviluppare opportunità di upselling e cross-selling sugli account acquisiti.
- Monitorare e gestire pipeline, forecast e attività commerciali attraverso CRM aziendali.
- Contribuire attivamente alla definizione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business.

Your Profile
Saranno valutati candidati in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali B2B.
- Esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti enterprise o mid-market.
- Provenienza da contesti operanti nell'ambito di:
- Enterprise Software;
- SaaS;
- Customer Communication Management (CCM);
- Enterprise Content Management

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