Area Manager PAL

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8dpqoq

Questa posizione è in Wind Tre

Il processo di selezione sarà interamente gestito Wind Tre.

--

Coordinamento del team di vendita specializzato nella gestione e sviluppo di clienti della Pubblica Amministrazione Locale. La posizione è a diretto riporto del Responsabile della Vendita Diretta su tutto il Mercato delle grandi PAL, Sanità inclusa.

Innescare opportunamente e concretizzare l'ingresso di WindTre nel mercato della Pubblica Amministrazione Locale, in un contesto di mercato in forte crescita per gli investimenti e le discontinuità di esigenze che dovranno favorire la Transizione Digitale definitiva della Pubblica Amministrazione

Il candidato ha esperienza nella gestione e nella relazione con le PA dislocate sul territorio nazionale.

Sulla base della propria esperienza dovrà dimostrare di aver altresì gestito attivamente ed in prima persona i seguenti contesti:

- definizione di strategie per la partecipazione a gare della Pubblica Amministrazione, mettendo in atto tutte le azioni necessarie per garantire l'aggiudicazione di Contratti con Enti Pubblici e successive azioni di fulfillment & exploitation
- conoscenza verticale dei mercati PAL (Sanità, Pronto Intervento, In-house regionali, partecipate pubbliche di servizi per trasporti, gestione rifiuti, porti, logistica, acquedotti, etc) e del posizionamento di potenziali partner ICT a livello di fornitori di tecnologie e system integrator con i quali costruire progetti a valore




- messa a terra di un bagaglio di relazioni tali da poter entrare in contatto con il Management delle Amministrazioni e dei partner potenziali sopraccitati per costruire opportunità legate a progettualità di valore
- capacità di relazione ed accreditamento presso gli Enti Pubblici Locali al fine di comprendere le strategie di investimento dei prossimi anni; compiere e stimolare altresì tutte le azioni di intelligence sui competitor al fine di rafforzare il posizionamento concorrenziale e rendere efficiente il percorso di ingresso di WindTre sul mercato della PA Locale
- conoscenza del pattern di vendor e system integrator ICT nel mercato di riferimento, disponendo di adeguate relazioni per interagire proattivamente e generare alleanze ad hoc per Gare di appalto e forniture integrate di tecnologie e servizi
- negoziazione e sviluppo di contratti di servizio e fornitura complessi e di elevato importo, articolati in diversi contesti ICT e di outsourcing e gestiti sia sul piano tecnico che economico per massimizzare le marginalità e tenersi a "debita distanza" da rischi di perdita
- lavoro in team con colleghi pre-sales e di elevate competenze tecnologiche (es. Technology Dept di un operatore TLC) per la definizione di strategie e piattaforme tecnologiche avanzate nei clienti sopraccitati, in modo da rendere competitiva su questo piano l'offerta di progetti e soluzioni avanzate e ad alta remunerazione (es. Cyber Security, Cloud, Private LTE, vertical MVNO, network application su 5G)

--

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/8dpqoq