Sales Manager

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Il nostro Cliente, importante azienda italiana multinazionale, operante nel settore industriale B2B, ci ha incaricati di cercare un/una:

Sales Manager

che, inserito all’interno del Team Sales dell’azienda, e riportando al Responsabile Vendite Italia, si occuperà dello sviluppo del mercato nazionale ed internazionale

Principali attività e responsabilità:
- Presidia e sviluppa il proprio portafoglio clienti, secondo le politiche commerciali approvate
- Collabora con il Responsabile commerciale al raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Conosce il mercato e analizza le tendenze, valuta i prodotti della concorrenza, interpreta la situazione economica generale e formula suggerimenti pertinenti
- Promuove azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppa le trattative di vendita, presenta offerte, negozia le migliori condizioni economiche
- Visita i clienti di pertinenza con la frequenza minima stabilita dalle politiche commerciali aziendali
- Segue l’andamento dei mercati di interesse,



il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali
- Raggiunge gli obiettivi di vendita dell’area assegnata attraverso l’individuazione delle prospettive di mercato e un’attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali
- Risponde del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi a lui assegnati
- Collabora con tutti le funzioni aziendali, in particolare con il Customer Service, al mantenimento di un elevato livello di soddisfazione del cliente

Requisiti:
- Laurea in Ingegneria, Economia e Commercio e affini (MBA è considerato un plus)
- Almeno 5 anni di esperienza competente con background Sales in settori industriali B2B
- Esperienza in ambito commerciale e conoscenza e pratica delle tecniche di vendita
- Conoscenza e pratica degli aspetti contrattuali (verso i clienti, verso gli agenti)
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