At Work Channel Manager

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Siamo alla ricerca di un/una At Work Channel Manager che avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del canale At Work - Distribuzione Automatica, con un fatturato attuale di circa €3,5 milioni.
A diretto riporto del Direttore Vendite Italia, la persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale, dello sviluppo del portafoglio clienti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale At Work/Vending.
- Presidiare un business di circa €3,5M di fatturato, monitorando volumi, marginalità e principali KPI commerciali.
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, distributori e partner.
- Gestire direttamente le principali trattative commerciali, dalla predisposizione dell'offerta alla negoziazione degli accordi.
- Definire, insieme al Direttore Vendite Italia, budget, forecast e priorità commerciali del canale.
- Monitorare mercato,



competitor e trend della distribuzione automatica.
- Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Customer Service e Supply Chain per lo sviluppo delle iniziative dedicate al canale.

Chi stiamo cercando
- 3-5 anni di esperienza commerciale maturata necessariamente nel canale At Work/Vending e distribuzione automatica.
- Conoscenza consolidata del mercato, dei principali operatori e delle dinamiche commerciali del settore.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti B2B.
- Robusto orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
- Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.
- Autonomia, capacità organizzativa e approccio imprenditoriale.
- Buona capacità di analisi dei dati commerciali.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

RAL indicativa: €30.000 - €38.000, commisurata all'esperienza e alle competenze.

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