Responsabile vendite alberghi
Pubblicato il 13-10-2026 - Caleffi in Viadana
Business Development Manager Ho.Re.Ca. – Hospitality & Contract
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il canale Ho.Re.Ca. in Italia, contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una forte componente commerciale e di business development con un'elevata competenza tecnica sul prodotto tessile, necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela qualificato e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali. Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno:
- Sviluppo del canale Ho.Re.Ca.: definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
- Acquisizione di nuovi clienti: scouting,
contatto e sviluppo di catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali.
- Sviluppo del canale lavanderie industriali: creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
- Conoscenza del mercato: presidio e sviluppo delle relazioni con i principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera, identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
- Gestione Key Account: sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
- Consulenza tecnica sul prodotto: capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratte