Key Account Manager

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Per nostro cliente, PMI italiana specializzata in consulenza e servizi dedicati al settore Hospitality, con particolare expertise nell’ambito del Revenue Management, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager.
La società supporta strutture e operatori del mondo alberghiero attraverso soluzioni e servizi volti a ottimizzare le performance e sostenere la crescita del business. In un’ottica di ulteriore sviluppo e consolidamento della propria presenza sul mercato, siamo alla ricerca di una figura commerciale che possa assumere un ruolo centrale nello sviluppo del business e nella crescita della società.
Principali responsabilità
Il/La Key Account Manager riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà una responsabilità trasversale, combinando attività di sviluppo commerciale, gestione e crescita del portafoglio clienti e coordinamento delle risorse interne a supporto della funzione commerciale.
In particolare, si occuperà di:
- sviluppare nuove possibilità commerciali attraverso attività di scouting, prospecting e networking;




- identificare nuovi prospect e costruire relazioni con potenziali clienti, attraverso visite e incontri commerciali;
- gestire l’intero processo di acquisizione, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione della proposta;
- coordinare il team interno dedicato alle Vendite Dirette e al Booking Office, favorendone organizzazione, efficacia e sviluppo;
- coordinare le attività di marketing operativo e la relativa risorsa, assicurando il corretto supporto alle iniziative commerciali;
- contribuire alla strutturazione e all’ottimizzazione dei processi commerciali e organizzativi, introducendo modalità di lavoro sempre più efficaci e orientate ai risultati.

Requisiti
- Significativa esperienza in ambito commerciale B2B, nel settore Hospitality, Travel, Revenue Management o in realtà che offrono servizi e soluzioni al mondo alberghiero.
- Capacità di acquisire nuovi clienti e, al contempo, di sviluppare e valo

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