KAM Horeca- Area 4
Pubblicato il 13-10-2026 - Michael Page International in Bari
Overview
In questa posizione gestisci relazioni strategiche con i principali clienti GDO a livello nazionale e territoriale, identificando opportunità di business e definendo strategie di vendita efficaci. Lavori a stretto contatto con team interni per ottimizzare soluzioni offerte e monitorare le performance per raggiungere gli obiettivi. Analizzi tendenze di mercato e gestisci negoziazioni complesse, includendo contratti e report al management. Il ruolo offre opportunità di crescita in un contesto strutturato e orientato al cliente.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale
- Premio legato alle performance
- Opportunità di crescita professionale
- Contratto a tempo indeterminato
Responsabilità
- Gestire relazioni con i principali clienti GDO
- Identificare opportunità di business e implementare strategie di vendita
- Monitorare le performance di vendita e raggiungere obiettivi
- Collaborare con team interni per ottimizzare soluzioni
- Analizzare trend di mercato per opportunità di crescita
- Gestire negoziazioni complesse e contratti commerciali
- Fornire report periodici e analisi dei risultati al management
- Garantire elevata soddisfazione del cliente
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti nel settore GDO
- Conoscenza del settore Business Services e dinamiche di mercato
- Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione
- Attitudine alla pianificazione strategica e al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di lavoro in team e collaborazione con diversi dipartimenti
- Disponibilità a trasferte nel territorio assegnato
- Disponibilità al trasferimento
- Negoziazione
- Comunicazione efficace
- Teamwork
- Gestione relazioni con clienti GDO
- Analisi di mercato
- Redazione e gestione di contratti