Account Manager

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eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.Il ruoloLa risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.Principali attivitàgestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing; gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori; individuazione di possibilità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti; contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti; analisi delle esigenze aziendali del cliente; presentazione e demo delle soluzioni software; predisposizione delle offerte commerciali; gestione della trattativa fino alla chiusura; follow-up delle opportunità commerciali; sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente; collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete; confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici; monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.Chi cerchiamoCerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete. xysqume Costituiscono caratteristiche importanti:esperienza commerciale B2B; capacità digestire e sviluppare un portafoglio clienti; capacità ditrasformare un lead in un'opportunità commerciale; attitudine alla vendita consulenziale; capacità dipresentare prodotti e soluzioni software; capacità digestire trattative e follow-up; buone capacità relazionali e comunicative; autonomia eorganizzazione; orientamento agli obiettivi; familiaritàcon strumenti digitali e CRM.La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)#J-18808-Ljbffr

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