Senior commercial account executive pacific northwest
Pubblicato il 13-10-2026 - Spectro Cloud in Italia
Chi cerchiamosenior commercial account executive con almeno 5 anni di esperienza nella vendita b2b di soluzioni tecnologiche enterprise, orientato al nuovo business e capace di gestire l’intero ciclo di vendita.
Responsabilità
- responsabilitàgestire un territorio (seattle area) e raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali di nuovi clienti e fatturato.
- generare pipeline costante, prospectare attivamente e trasformare possibilità inbound e generate da sdr.
- condurre meeting in presenza, sessioni di discovery, demo, valutazioni tecniche e conversazioni con decision maker.
- lavorare a stretto contatto con partner di canale (var, system integrator, cloud provider) per accelerare le opportunità.
- mantenere forecast accurato e utilizzare metodologie meddpicc per la qualificazione delle opportunità.
- sviluppare piani territoriali, identificare account ad alto potenziale e costruire relazioni con team di infrastruttura, cloud, ai e devops.
Requisiti
- requisitialmeno 5 anni di esperienza comprovata in vendite enterprise di tecnologie cloud/infrastruttura.
- successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi clienti (new‑logo) e nella realizzazione di una vendita lineare nel trimestre.
- conoscenza approfondita di kubernetes, container, virtualizzazione e infrastrutture cloud (aws, azure, google cloud).
- esperienza nella vendita di soluzioni legate a gpu e ai è altamente desiderabile.
- capacità di gestire più opportunità contemporaneamente e di collaborare con team di sales engineering e partner.
- competenza nella metodologia meddpicc o equivalente.
Cosa offriamo
- compenso variabile ote ‑ usd.
- equity.
- possibilità di lavoro ibrido con base a seattle.
- supporto da marketing, sdr, sales engineering e partner di canale.
Luogo di lavoro
luogo di lavoroseattle, wa (possibilità di remote work).
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