13 ott - Italia
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RIATI S.r.l., realtà consolidata e riconosciuta nel settore dei sistemi di fissaggio professionali e delle soluzioni per l’industria, ricerca un Direttore Commerciale che accompagni l’azienda in una nuova fase di sviluppo e ampliamento della propria presenza sul mercato.
Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
La figura, a diretto riporto dell’Amministratore Delegato, entrerà in un contesto commerciale già strutturato, con un portafoglio clienti consolidato, una rete vendita attiva sul territorio e partnership con primari brand internazionali, assumendo la responsabilità di guidarne l’ulteriore evoluzione.
Il Direttore Commerciale avrà il compito di definire e implementare la strategia di crescita commerciale, con particolare focus sul potenziamento e ampliamento della rete vendita, sviluppo di nuovi territori, incremento della penetrazione sui clienti esistenti e acquisizione di nuove opportunità di business.
In particolare, si occuperà di:
definire, insieme all’Amministratore Delegato, la strategia commerciale e i piani di sviluppo di medio-lungo periodo;
coordinare, valorizzare e sviluppare la rete vendita nazionale;
individuare nuove aree di sviluppo e rafforzare la copertura commerciale nei territori ad alto potenziale;
selezionare e inserire nuovi agenti e figure commerciali coerenti con il posizionamento aziendale;
definire obiettivi, budget, KPI e strumenti di monitoraggio delle performance;
supportare la forza vendita nelle trattative strategiche e nello sviluppo dei clienti ad alto potenziale;
sviluppare relazioni dirette con key account, gruppi industriali e partner strategici;
individuare nuovi mercati, applicazioni, settori e opportunità di crescita;
contribuire allo sviluppo commerciale di nuovi prodotti,
servizi e soluzioni ad alto valore aggiunto;
analizzare dati di vendita, marginalità, performance territoriali e potenziale di mercato;
promuovere un utilizzo evoluto del CRM e degli strumenti di sales intelligence;
collaborare con Marketing, Operations e area tecnica per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e sostenibili.
Profilo ricercato:
Cerchiamo un professionista con una significativa esperienza nella direzione commerciale B2B, preferibilmente maturata in realtà industriali, tecniche o nella distribuzione professionale.
La persona ideale ha già gestito reti vendita articolate ed è abituata a coniugare visione strategica e presenza sul mercato.
Costituiscono elementi distintivi:
comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti e venditori;
laurea in discipline economiche
forte orientamento alla crescita, al business development e alla conquista di nuove quote di mercato;
capacità di individuare e sviluppare opportunità commerciali complesse;
esperienza nella gestione di clienti strategici e trattative di elevato valore;
approccio analitico e capacità di lavorare attraverso KPI, forecasting e CRM;
leadership, autorevolezza e capacità di creare coinvolgimento all’interno della rete commerciale;
visione imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Il progetto:
Il nuovo Direttore Commerciale avrà l’possibilità di entrare in una realtà con una solida presenza sul mercato, competenze tecniche consolidate e importanti relazioni commerciali sviluppate nel corso degli anni, contribuendo direttamente a un ambizioso progetto di crescita. xlwpduy
L’obiettivo è rafforzare ulteriormente il posizionamento di RIATI, ampliare la presenza commerciale sul territorio e costruire una struttura sales in grado di sostenere la prossima fase di sviluppo dell’azienda.
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