Responsabile Vendite Alberghi

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Business Development Manager Ho.Re.Ca.
– Hospitality & Contract
La risorsa avrà la responsabilità di
sviluppare e consolidare il canale Ho.Re.Ca.
in Italia
, contribuendo alla crescita di Caleffi nel mercato delle forniture tessili professionali per hotel, catene alberghiere, strutture ricettive, lavanderie industriali e operatori specializzati.
Il ruolo combina una forte componente
commerciale e di business development
con un'elevata
competenza tecnica sul prodotto tessile
, necessaria per comprendere le esigenze specifiche della clientela professionale e proporre soluzioni adeguate in termini di materiali, costruzione, grammature, resistenza, manutenzione e lavaggi industriali.
Quest'ultimo aspetto è particolarmente coerente con il mercato: Caleffi stessa presenta per il canale prodotti destinati a utilizzo intensivo e lavaggi frequenti/industriali.
Le responsabilità principali includeranno:
Sviluppo del canale Ho.Re.Ca.
:
definizione e implementazione del piano commerciale per la crescita del canale sul territorio nazionale.
Acquisizione di nuovi clienti:
scouting, contatto e sviluppo di
catene alberghiere, gruppi hospitality, hotel indipendenti, resort, strutture ricettive e operatori professionali
.
Sviluppo del canale lavanderie industriali:
creazione e consolidamento dei rapporti con le principali lavanderie industriali e società di noleggio/lavaggio tessile operanti nel settore alberghiero.
Conoscenza del mercato:
presidio e sviluppo delle relazioni con i
principali player italiani dell'ospitalità e della fornitura alberghiera
,



identificando opportunità commerciali, gare, capitolati e nuovi progetti.
Gestione Key Account:
sviluppo di rapporti commerciali continuativi con clienti strategici e interlocutori quali uffici acquisti, procurement, housekeeping, general manager e responsabili tecnici.
Consulenza tecnica sul prodotto:
capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre la soluzione tessile più appropriata per destinazione d'uso, caratteristiche tecniche, durata e modalità di manutenzione.
Gestione di gare e capitolati:
supporto nella definizione delle specifiche tecniche, campionature, quotazioni e offerte commerciali.
Sviluppo prodotto:
raccolta delle esigenze provenienti dal mercato e collaborazione con Prodotto, Acquisti e Produzione per lo sviluppo o l'adattamento dell'offerta Ho.Re.Ca.
Analisi commerciale:
monitoraggio di fatturato, marginalità, pipeline, opportunità e andamento dei principali clienti.
Presidio del mercato:
partecipazione a fiere, eventi e appuntamenti di settore e attività continuativa di networking con gli operatori dell'hospitality.
Qualifiche richieste:
Diploma di Perito Tessile




o formazione tecnica equivalente nel settore tessile; costituisce titolo preferenziale un percorso universitario coerente.
Solida
conoscenza tecnica del prodotto tessile
, con particolare riferimento a biancheria da letto e bagno, spugna, lenzuola, federe, copripiumini, coprimaterassi, topper, guanciali, imbottiti e tovagliato.
L'assortimento Ho.Re.Ca.
Caleffi comprende già queste famiglie.
Conoscenza di
fibre, filati, tessuti, titoli, grammature, costruzioni, finissaggi e principali parametri qualitativi
.
Conoscenza delle problematiche connesse a
lavaggi industriali, resistenza, restringimenti, durata e prestazioni del prodotto nell'utilizzo professionale
.
Esperienza commerciale nel settore
Ho.Re.Ca.
, hotellerie, contract, forniture alberghiere o lavanderie industriali
.
Conoscenza diretta delle principali catene alberghiere, lavanderie industriali e operatori Ho.Re.Ca.
presenti sul mercato italiano
, preferibilmente accompagnata da un network qualificato già sviluppato.
Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori commerciali sia con interlocutori tecnici.
Forte orientamento allo
sviluppo di nuovo business
, capacità negoziale e autonomia nella gestione del cliente.
Disponibilità a
frequenti trasferte sul territorio nazionale
.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Costituirà elemento di particolare interesse la conoscenza diretta e documentabile del mercato Ho.Re.Ca.
italiano e un network già sviluppato presso catene alberghiere, gruppi hospitality, lavanderie industriali e principali operatori della fornitura alberghiera.
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