13 ott - Veneto
Michael Page
Principali responsabilità
- Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
- Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
- Individuare nuove occasione di business nei mercati internazionali.
- Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
- Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
- Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
- Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
- Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
- Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
- Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici
Competenze ed esperienza
Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti
- Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
- Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
- Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
- Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
- Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo
Completa l'offerta
- Retribuzione annua lorda compresa tra € 70.000 - € 80.000
- Auto aziendale inclusa nel pacchetto
- Sistema MBO
Consulente
Catia Capato
Job ref
JN-102026-7123942
14 ott - Bolzano
Altro
14 ott - Cerro al Lambro
Risorse
14 ott - Pisa
Bachecalavoro
14 ott - Bologna
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