13 ott - La Spezia
Edgelab
Sales Engineer – AUV & Underwater SystemsDato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile.Sede: La Spezia, ItaliaDisponibilità: Trasferte internazionaliChi siamoEdgeLab S.P.A. è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di Autonomous Underwater Vehicles (AUV) e sistemi robotici per applicazioni nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea.Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione.Il ruoloCerchiamo un Sales Engineer – AUV & Underwater Systems con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee.Il candidato ideale può avere un background in ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee.La persona sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici.La posizione riporta direttamente al Chief Commercial Officer.ResponsabilitàSviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.Gestire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey.Supportare il cliente nella definizione del mission planning,
della sensoristica e dei parametri operativi della missione.Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici.Analizzare RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.Redigere offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite.Collaborare con il team R&D e Engineering per l'integrazione e la customizzazione dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.Supportare demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche presso clienti e partner.Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali nei mercati internazionali.Partecipare a fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali del settore.Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di nuove applicazioni e opportunità commerciali per la tecnologia EdgeLab.RequisitiFormazioneLaurea in una delle seguenti discipline:Ingegneria – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini; oppureGeofisica, Oceanografia, Scienze Marine o discipline affini.EsperienzaAlmeno 2 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:marine/offshore survey; hydrographic survey; utilizzo, configurazione o integrazione di sonar; sistemi AUV/ROV o marine robotics; sensoristica e payload per applicazioni marine; technical sales di sistemi tecnologici complessi.Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey,
quali Multibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP o sistemi equivalenti.Esperienza nella preparazione di offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare costituisce un rilevante plus.Esperienza in contesti internazionali e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence.CompetenzeForte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in soluzioni tecniche e commerciali.Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.Attitudine commerciale e orientamento al risultato.Capacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi con Sales, Engineering e R&D.Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.Il candidato idealeCerchiamo una persona curiosa, autonoma e orientata al cliente, capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta.Una persona in grado di dialogare con ingegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti, adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche complesse in proposte commerciali efficaci.Non cerchiamo necessariamente un profilo esclusivamente commerciale: cerchiamo una persona che abbia la curiosità tecnica e la capacità commerciale per accompagnare il cliente dalla definizione del problema fino alla scelta della soluzione EdgeLab.Cosa offriamoContratto commisurato all'esperienza.Opportunità di lavorare in una società deep-tech italiana in forte sviluppo internazionale.Possibilità di operare su tecnologie avanzate nel campo della robotica subacquea e degli AUV. xysqume Ambiente dinamico, multidisciplinare e fortemente orientato all'innovazione.Coinvolgimento diretto in progetti e programmi internazionali,#J-18808-Ljbffr
13 ott - Monopoli
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13 ott - Bolzano
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13 ott - Cosenza
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