13 ott - Puglia
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Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza.Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.Il ruoloLa persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle possibilità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente.Responsabilità principaliSviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistenteAnalizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenzeCoordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari, stime di effort e soluzioni tecnichePreparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze, servizi e manutenzioneGestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progettoSeguire il cliente nel tempo,
cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud)Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di venditaPartecipare a eventi, fiere e iniziative di marketingRequisitiLaurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalenteAlmeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite)Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, produzione)Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT xysqume Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con cicli medio-lunghiOttime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazioneOrientamento agli obiettivi e spirito di squadraBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferte sul territorio di competenzaCostituiscono un plusUn background tecnico o un'esperienza pregressa come consulente o presales ERPConoscenza di soluzioni cloud/SaaS e di modelli in abbonamentoUn network di contatti nel territorio di riferimentoRange di retribuzione: 40/45k#J-18808-Ljbffr
14 ott - Catania
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14 ott - Napoli
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14 ott - Casteldaccia
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14 ott - Reggio Calabria
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