13 ott - Puglia
KeyPartners
Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza.
Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
Il ruolo
La persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle possibilità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente.
Responsabilità principali
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- Sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistente
- Analizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenze
- Coordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari,
stime di effort e soluzioni tecniche
- Preparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze, servizi e manutenzione
- Gestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progetto
- Seguire il cliente nel tempo, cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud)
- Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di vendita
- Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing
Requisiti
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- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalente
- Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite)
- Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, prod
13 ott - Monopoli
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