13 ott - Romano di Lombardia
Arethusa
CLIENTE: Per importante realtà italiana operante nel settore della distribuzione industriale, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager per lo sviluppo e la gestione di un portafoglio clienti ad alto potenziale.
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
CONTENUTI DELLA POSIZIONE:
Il/la Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di clienti strategici, con l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione.
Attraverso un approccio consulenziale, sarà chiamato/a a comprendere le esigenze dei clienti, individuare nuove opportunità di business e proporre prodotti, servizi e soluzioni a valore aggiunto.
AREE DI RESPONSIBILITA’:
- Definire e implementare piani di crescita dedicati ai clienti strategici.
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Individuare nuove occasione di business, cross-selling e up-selling.
- Sviluppare relazioni con interlocutori tecnici, acquisti e management.
- Gestire offerte,
condizioni commerciali e accordi di pricing nel rispetto delle policy aziendali.
- Collaborare con Sales, funzioni interne e fornitori strategici.
- Utilizzare il CRM aziendale per monitorare opportunità, attività e risultati.
- Promuovere soluzioni e servizi a valore aggiunto.
- Garantire qualità, aggiornamento e riservatezza dei dati relativi ai clienti.
REQUISITI:
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B con responsabilità sui risultati, preferibilmente nel settore industriale, tecnico o della distribuzione
- Forte orientamento al risultato e alla crescita.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere e anticipare le esigenze del cliente.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative.
- Esperienza nell’utilizzo di CRM
- Elevata capacità di apprendimento e orientamento al miglioramento continuo.
- Autonomia, proattività e forte motivazione commerciale.
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