Key account manager

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Luogo di lavoro:

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

Volpiano

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Torino

ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un/una

KEY ACCOUNT MANAGER - TRANSPORTATION
La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.

Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);

Identificare nuove occasione di business su mercati esteri prioritari;

Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;





Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;

Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D;, engineering e produzione;

Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;

Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);

Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);

Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Requisiti:

Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;

Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;

Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;

Esperienza nella gestione di clienti internazionali e pro

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