Key Account Manager - Parma

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Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.

Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi , 18.000 dipendenti e 150.000 clienti . Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence. Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Unisciti al nostro team

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Parma . Entrerai a far parte dell’Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l’offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali. Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l’possibilità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.

Tra Le Attività Principali, Ti Occuperai Di

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- Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline;

- Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate;

- Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali;

- Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente,



al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling;

- Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director;

- Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l’organizzazione dei servizi;

- Collaborare con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche;

- Predisporre e verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse;

- Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti;

- Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.

Requisiti Necessari

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- Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche;

- Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all’interno aziende strutturate;

- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo

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- CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari;

- RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro;

- MBO sulla base di obiettivi;

- Ticket Restaurant da 5,29 euro;

- Welfare;

- Orario: full time;

- Sede di lavoro: Parma

Costruisci la tua carriera con Sicuritalia

Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all’interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita. Nel ruolo di Key Account Manager avrai l’opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali. xjncmbx Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l’assunzione di responsabilità sempre maggiori.

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