Sales Manager
Pubblicato il 13-10-2026 - Allianz in Bologna
Per un’importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia (Emilia Romagna, Toscana e Lazio).
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
Nello specifico, la persona si occuperà di:
- sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
- organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana ;
- costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
- presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
- seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
- utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
- lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
- rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
- analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale
Requisiti
- esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B , preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
- comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
- spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- disponibilità a svolgere un’ attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
- buona conoscenza e utilizzo del CRM , con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
- ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione ;
- autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.
- costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica ;
Completano il profilo dinamismo , energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale .
Benefit
- RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
- sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
- auto aziendale ad uso promiscuo;
- welfare €500 annui;
- buoni pasto da €8 al giorno;