Responsabile Account
Pubblicato il 13-10-2026 - eMotori in Italia
e Motori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti e Motori e dai lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale. Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono e Motori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi. L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici .
Principali attività gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing; gestione e sviluppo commerciale del parco clienti e Motori; individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti; contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti; analisi delle esigenze aziendali del cliente; presentazione e demo delle soluzioni software; predisposizione delle offerte commerciali; gestione della trattativa fino alla chiusura; follow-up delle opportunità commerciali; sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente; collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete; confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici; monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2 B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare possibilità