13 ott - Italia
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Il nostro cliente è una primaria realtà italiana operante nell'industria medicale, con un fatturato superiore a 250 milioni di euro e una posizione di leadership nel settore delle tecnologie medicali avanzate.
Nell'ambito di un rilevante progetto di crescita e innovazione, siamo alla ricerca di un Business Development Manager che contribuirà al lancio e allo sviluppo commerciale di una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica sul mercato italiano.
La persona selezionata entrerà a far parte di un progetto strategico ad alto potenziale, assumendo un ruolo centrale nello sviluppo della presenza commerciale dell'azienda.
Sarà tra le prime figure dedicate alla nuova linea di business e contribuirà attivamente alla costruzione del posizionamento sul mercato, delle relazioni con i principali Key Opinion Leader del settore e delle best practice commerciali necessarie a sostenere la crescita futura.
La posizione è fortemente orientata allo sviluppo di nuovo business e alla gestione dell'intero ciclo di vendita di sistemi medicali ad elevata innovazione e complessità tecnologica.
Responsibilities Identificare e mappare le strutture sanitarie pubbliche e private con potenziale di adozione della tecnologia.
Individuare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader (KOL), chirurghi, direzioni sanitarie e uffici acquisti.
Presidiare tutte le fasi del processo di vendita: dalla generazione dell'opportunità alla qualificazione del bisogno clinico ed economico, dalla presentazione tecnico-commerciale alla negoziazione e chiusura del contratto.
Coordinare demo, trial clinici e sessioni di valutazione della tecnologia in collaborazione con il team clinico-applicativo.
Supportare i processi di gara pubblica e le procedure di acquisto ospedaliero.
Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, promuovendo fidelizzazione, ampliamento dell'utilizzo della tecnologia e ulteriori opportunità di business.
Rappresentare il principale punto di riferimento per il cliente dura
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