13 ott - Roma
Business Changers
Descrizione del lavoro
Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.
Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).
Principali responsabilità:
- Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise
- Identificazione e apertura di nuove possibilità su progetti di:
- Digital Transformation
- BPM e Process Automation
- Hyperautomatization
- Agentic AI
- Quality Assurance
- Modernizzazione applicativa
- IT Strategy
- Demand Management
- Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)
- Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta
- Gestione trattative economiche e contrattuali
- Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente
- Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità
13 ott - Monopoli
Showroom Quaranta Silvino
13 ott - Bolzano
Legami
13 ott - Venezia
Intermedia Selection
13 ott - Cosenza
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