13 ott - Brugine
Carel
Questa posizione è in CAREL
Il processo di selezione sarà interamente gestito CAREL.
--
### Company Description **MAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN!** Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del **Carel Culture Code** su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente. ### Position Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di **Key Account Manager Retail GDO Italia** che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con le funzioni di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di: * Sviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici. * Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati. * Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura. * Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica. * Sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management) * Coordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza * Monitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail. * Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati. * Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini.
* Supportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi. * Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti. * Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione. ### Requirements * Esperienza di almeno **5 anni** nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail. * Consolidata conoscenza del settore **GDO, Food Retail o Retail organizzato**. * Esperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse. * Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti. * Preferibile provenienza dai settori **HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica**. * Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting. * Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale. * Buona conoscenza della lingua **inglese**. * Disponibilità a frequenti **trasferte sul territorio nazionale**. * Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli. * Attitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi. * Completano il profilo visione strategica, leadership, orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato. ### Other information **Cosa offriamo** * **Work-Life Balance**: policy smart working & flessibilità oraria * **Onboarding** e **formazione continua** * **Welfare aziendale**: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale * **Carel BoostCamp**, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving **MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY:** questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità: [https://www.carel.it/open-positions](https://www.carel.it/open-positions) CAREL applica il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) "Metalmeccanica Industria".
La fascia di retribuzione annua lorda (RAL) di riferimento per questa posizione è compresa tra 40.000 € e 55.000 €. Il pacchetto retributivo complessivo includerà inoltre: * Premio individuale legato alla performance (MBO) * Premio di risultato aziendale, legato a obiettivi collettivi e soggetto alle normative fiscali di favore vigenti; * Ulteriori programmi di welfare e benefit, ove previsti dalle politiche aziendali e/o dagli accordi contrattuali in essere La retribuzione effettiva sarà definita sulla base di criteri neutrali rispetto al genere, tenendo conto delle qualifiche, dell'esperienza professionale, dell'anzianità e delle competenze del candidato. Per i candidati: * particolarmente qualificati: la retribuzione potrà collocarsi al di fuori della fascia indicata; * in ingresso nel mondo del lavoro senza precedente esperienza professionale: la retribuzione iniziale sarà determinata in conformità alla politica aziendale interna per le posizioni di ingresso **ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE** In Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “**Driven by the Future - Sustainability in Action**”, consultabile alla pagina: [https://www.carel.it/carel-and-sustainability](https://www.carel.it/carel-and-sustainability). Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un contesto di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori. _L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo:_ [https://www.carel.com/documents/10191/678238/CAREL_GDPR_Informativa_Candidati-e.pdf](https://www.carel.com/documents/10191/678238/CAREL_GDPR_Informativa_Candidati-e.pdf) #LI-DN1
--
24 ott - Catania
EYE Sport
24 ott - Trieste
Gruppo Florence
24 ott - Mantova
Andrea Poletti & Associati
24 ott - Monza
Experis Italia